Kao vlasnik preduzeća ili stručnjak za nabavku, rad saagent za nabavkumože biti odličan način za pojednostavljenje vašeg lanca snabdijevanja i pristup visokokvalitetnim proizvodima. Međutim,
Bitno je efikasno pregovarati sa svojim agentom za nabavku kako biste osigurali da dobijete najbolji mogući dogovor. Evo nekoliko stvari koje treba i ne treba raditi prilikom pregovaranja sa...
vaš agent za nabavku.
DA:
1. Postavite jasne ciljeve: Prije nego što započnete pregovore sa svojim agentom za nabavu, važno je odrediti svoje ciljeve i očekivanja.
Odlučite koje specifične rezultate želite postići, kao što su niže cijene, bolji kvalitet proizvoda ili pouzdaniji rokovi isporuke.
2. Istražite tržište: Provedite temeljito istraživanje tržišta i konkurencije kako biste utvrdili koje su cijene i uslovi
razumno. Ove informacije će biti nevjerovatno vrijedne tokom pregovora i dat će vam bolji osjećaj šta možete očekivati.
3. Izgradite odnos: Izgradnja snažnog odnosa sa vašim agentom za nabavku je ključna. Uspostavljanjem povjerenja i komunikacije
Na samom početku, bit ćete u boljoj poziciji da pregovarate o povoljnim uslovima i izvučete maksimum iz vašeg poslovnog odnosa.
4. Budite spremni na kompromis: Pregovori često uključuju određene kompromise. Budite spremni na kompromis oko nekih uslova u
zamjenu za druge koji su vam važniji. Imajte na umu da je cilj stvaranje obostrano korisnog sporazuma.
NE:
1. Ubrzajte proces: Pregovori zahtijevaju vrijeme i važno je ne žuriti s procesom. Dajte sebi i svom agentu za nabavu
dovoljno vremena za istraživanje različitih opcija i smišljanje kreativnih rješenja.
2. Budite agresivni ili skloni konfrontaciji: Taktike upotrebe sile rijetko funkcioniraju prilikom pregovaranja s agentom za nabavu. Umjesto toga, ciljajte na
budite asertivni, a istovremeno ostanite puni poštovanja i profesionalni.
3. Ignorišite tržišne uslove: Pratite tržišne uslove i prilagodite svoju pregovaračku strategiju u skladu s tim. Ako je potražnja
za određeni proizvod je visoka, na primjer, možda ćete morati biti fleksibilniji u određivanju cijena.
4. Nepoštivanje dogovora: Nakon što postignete dogovor sa svojim agentom za nabavku, redovno ga kontaktirajte kako biste osigurali
da se svi uslovi ispunjavaju. Ovo će vam pomoći da izgradite čvrst dugoročni odnos i osigurate da izvučete maksimum iz
vaših napora u nabavci.
Pregovaranje sa vašimagent za nabavkumože biti izazovno, ali praćenje ovih stvari koje treba i ne treba raditi može vam pomoći da postignete svoje ciljeve i
Izgradite snažan i koristan odnos sa svojim agentom. Istraživanjem, pripremom i održavanjem jasne komunikacije,
moći ćete dobiti najbolju moguću ponudu za svoje poslovanje.
Vrijeme objave: 30. maj 2023.