Kada je u pitanju međunarodna trgovina i nabavka proizvoda iz inostranstva, obično su uključene dvije vrste posrednika - agenti za nabavku i brokeri. Iako se termini ponekad koriste naizmjenično, postoje neke ključne razlike između njih dvoje.
Agenti za nabavku
Agent za nabavku je predstavnik koji pomaže kompanijama da pronađu i nabave proizvode ili usluge od stranih dobavljača. Oni djeluju kao posrednici između kupca i dobavljača, a njihova primarna uloga je da olakšaju transakciju i osiguraju da sve teče glatko. Tipično, agent za nabavku će raditi s više dobavljača i može pružiti vrijedne uvide u tržište i trendove u industriji. Također su vješti u pregovaranju o cijenama, rukovanju logistikom i otpremom, te upravljanju kontrolom kvalitete.
Brokeri
S druge strane, brokeri djeluju kao posrednici između kupaca i prodavača. Obično rade u određenoj industriji ili sektoru i imaju odnose s mrežom dobavljača. Fokusiraju se na pronalaženje kupaca za proizvode i mogu primati proviziju ili naknadu za svoje usluge. U nekim slučajevima, brokeri mogu imati vlastita skladišta ili distributivne centre, što im omogućava da se bave skladištenjem, upravljanjem zalihama i otpremom.
Koje su razlike?
Iako i agenti za nabavku i brokeri mogu biti korisni posrednici pri nabavci proizvoda iz inostranstva, postoji nekoliko ključnih razlika između njih dvoje.
Prvo, agenti za nabavu često rade sa širim spektrom proizvoda i industrija, dok se brokeri obično specijaliziraju za određene vrste proizvoda ili industrija.
Drugo, agenti za nabavku su obično više uključeni u proces transakcije od početka do kraja, što uključuje odabir dobavljača, pregovaranje o cijenama i ugovorima, dogovaranje logistike otpreme i upravljanje kontrolom kvalitete i inspekcijama. Nasuprot tome, brokeri su često uključeni samo u početnu transakciju i možda neće biti toliko uključeni u kasnije faze procesa.
Konačno, agenti za nabavku su uglavnom više fokusirani na izgradnju dugoročnih odnosa s dobavljačima i često pružaju kontinuiranu podršku i pomoć kupcima. S druge strane, brokeri mogu raditi više transakcijski i fokusirati se na pronalaženje kupaca za proizvode, a ne na razvijanje dugoročnih odnosa s dobavljačima.
Koji odabrati?
Odluka o tome s kojom vrstom posrednika sarađivati u konačnici zavisi od specifičnih potreba, resursa i ciljeva vaše kompanije. Ako želite nabaviti širok spektar proizvoda od više dobavljača i potrebna vam je kompletna podrška, agent za nabavku bi mogao biti najbolja opcija. Ako želite nabaviti proizvode iz određene industrije ili sektora i dajete prioritet pronalaženju najboljih cijena, posrednik bi mogao biti bolji izbor.
Zaključno, i agenti za nabavku i brokeri igraju važnu ulogu u međunarodnoj trgovini. Iako se njihove funkcije i odgovornosti razlikuju, oboje mogu pružiti vrijednu podršku i resurse kompanijama koje žele nabavljati proizvode od stranih dobavljača.
Vrijeme objave: 01. juni 2023.